它山之石，它山之石
发布时间：2021-05-24 20:20:03发布人：日新微博
《诗经·小雅》里说，“它山之石，它山之石。”意思是其他山上边的石块硬实，能够揣摩玉石。如今常见来表明他人的优点，也可被用于促使本身迈向取得成功。
在企业建设、品牌文化建设，乃至是大到一个国家发展的全过程中，遭遇的一个永恒不变的难题与此类似：应对同一销售市场里早已紧紧占有优点影响力的别的行为主体，要怎么做才可以能够更好地开拓出新世界，占有目标消费群体的思维？
《定位》一书里明确提出的基本上方式 便是，假如要想打进潜在客户的思维，你务必更改大家大脑里早就存有的物品，把这些早就存有的联络再次联接到一起。而忽略现况，对顾客思维里早就存有的事情无动于衷总是得不偿失。
在书里创作者数次例子表明。在对奶球此项商品开展精准定位时，在广告宣传经费有限的标准下，根据想方设法将奶球精准定位成比杆状糖好的商品，使竞争者用掉的上百万宣传费相反为奶球做宣传策划；在给丹麦这一我国开展精准定位时，将丹麦与游人心中中现有的到达站的阿姆斯特丹联络到一起，称其为“有五个三星级大城市的我国——在漂亮的丹麦，有五个阿姆斯特丹！”；在给长岛县金融机构精准定位时，其发展战略简约合理地就应用“定坐落于长岛县”，取得成功提高客户的信任感。
精准定位时关系客户心里的现有认知能力往往这般合理，实际上有些人生理结构上的缘故。诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼的经典著作《思考，快与慢》中提及，因为人的大脑耗费的发热量相对性人体别的位置要高些，人们非到务必，不容易使用人的大脑中开展客观、全方位思索的地区。在人的日常逻辑思维主题活动与认知过程中，大家更趋向于对一件事造成抽象性的了解，用大家现有的信息内容去表述新接受到的信息内容。
这样一来，在我们对商品、公司、知名品牌开展精准定位时，将其与现有的认知能力联络起來，就能做到事倍功半的实际效果。实际在实际操作方面上，关系现有认知能力一般有二种方式 ，一种是关系精准定位，一种是对立面精准定位。
关系精准定位指的是借势营销于早已完善发展趋势、具有名气的資源来迅速创建客户对自身的认知能力，实质上是具体性的、制约性的。在日常日常生活最普遍的关系精准定位莫过逛图书店时，经常可以看到书封上豁然写着某某某知名作家强烈推荐及其著名报刊的书评，这就是将新著作与阅读者了解的别的文学家联络起來，提高著作非常值得一读的真实度，进而促进书本的市场销售。
对立面精准定位一样是依靠现有认知能力的优点，但视角上则是占有在敌人的背面，根据与竞争者对立面起來搞出自身的特有性与优点。某泉一句“我们不生产制造水，大家仅仅自然界的装卸工！”的广告词长盛不衰，在那时候矿泉水占桶装水流行的情况下，发布天然矿泉水，取得成功创建了多元化产品卖点，根据矿泉水与天然矿泉水的对立面占有顾客思维，直到如今都是在桶装水销售市场中处在水龙头影响力。
它山之石，它山之石；别人之事，我事之师。应对猛烈的市场需求，灵活运用产品定位，根据在顾客脑子里寻找早就存有的客观事实认知能力，或对立面原来的定义，摆脱客户认知能力，才可以更迅速的将新信息内容嵌入到客户的思维中，角逐到销售市场客户。
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