聚焦点618新游戏玩法，国美电器为零售业塑造一个“真廉价”样本
发布时间：2021-06-10 23:02:05发布人：日新微博
618有没有什么新游戏玩法？6月11日至20日，整整的十天，北京市、成都市、重庆市、西安市、济南市、天津市、武汉市、南京市、郑州市九大大城市的大家有福气了，尝编地方美食、免费试玩潮范产品、感受“剧本游戏”情景游戏……
它是国美电器将要线上下举办的“开心ZAO城”集市主题活动，这一主题活动是一个真实写照，体现了国美电器以“真廉价“和游戏娱乐化对策搅拌2020年618。举办很多年的618，也将因而拥有一个新样本。
顾客“疲”了？
在微博上，#电子商务平台怎样突破618#变成 热点话题，网民们对已经举办的618探讨热情，好像开过一个吐糟大会，集中化的见解能够汇总为两字：招数。
一方面，是营销招数。“先价格上涨、再减价”，“立减太磨练数学课工作能力了”，“砍来砍去一直砍不下来价钱”，“我也想廉价，不愿套在繁杂的游戏玩法里”……那样的调侃数不胜数，他们体现出顾客针对618的心态：我也要想真廉价，回绝被瞎折腾。
另一方面，是游戏玩法招数。618，做为一个全员购物狂欢节，逐渐无法跟上年青人的节奏感。当代年轻人，不但要疯狂购物，也是要玩着、ZAO起來，追求完美精神实质的愉快和开心。殊不知，如今的618大部分如出一辙，要不主题活动前线长，要不直播房间蹲点磨练反应力的击杀……消費感受受到非常大影响。
顾客对618疲了，召唤能有破局者。从这一视角看来，国美电器在2020年618独树一帜，一系列姿势给人眼前一亮的觉得，称之为是618的破局者。
国美电器618，独特明确提出了“真廉价攻坚战”的宣传口号：在“真开心”APP上，盛典立减遮盖家用电器、百货商店、酒类、厨室内空间等全类目，家用电器盛典买东西多买多返多性价比高，也有61800份家电服务豪礼提前得，并且直营商场还进行满199减一百元等褔利，再加上“新手特享1元购”也是有大量廉价爆品……不但价钱是真低，并且还围绕618全部大促期，打的是一场真廉价的攻坚战，这针对这些为了更好地买一个特价商品迫不得已定闹钟、经常熬夜的大家而言肯定是福利。
不但买得爽，还能玩得爽。国美电器618，还树起了“游戏娱乐化”的旗帜，在线上和线下刮起了一场开心飓风。线上上，“真开心”APP产生“两人拼单”、“集奖券拿大奖”、“开心小龙机，一起拿大奖”等“抢-拼-ZAO”的趣味性游戏玩法；线上下，“开心ZAO城”愈演愈烈九城，将把国美电器的线下推广店面变为开心的深海……
顾客对618疲了？那是由于招数真是太多，顾客不愿意再被瞎折腾，国美电器618以真廉价的攻坚战和游戏娱乐化的真开心，可以说恰逢其时地切合了用户痛点，在市场竞争激烈的618对决中塑造了一个独特的样本。
真廉价的自信
很有可能你能有疑问，为何电子商务平台们要设定这般繁杂的618游戏玩法，而不立即真廉价？为何国美电器不同寻常，勇于明确提出“真廉价攻坚战”？
归根结底，一切都是看是不是敢取出确实成本价，而真成本价就得看供应链管理的支撑点。这些设定诸多门坎、繁杂游戏玩法的电子商务平台，实质上或是沒有强劲的供应链管理支撑点，因此 要不用小量的特价商品做营销手段来引流方法，要不仅仅在很短的时间点做营销而害怕将廉价時间变长。
对比起來，国美电器往往勇于真廉价，并且是长久的真廉价，也是由于在供应链管理上面有自信。国美电器做为一个现有34年历史时间的零售知名公司，可以说与各知名品牌供货生产商在并肩作战中结上了浓厚友情，直接供应协作不但做掉了中间商，削掉了正中间成本费，并且还能从根源确保产品质量，保证真品好商品。
并且，国美电器所搭建的线上与线下双服务平台，让线下推广3400好几家店面和网上的“真开心”APP密切配合，一起共震。那样产生的益处取决于，既能产生经营规模优点，在经销商那边得到更低的产品成本，又能让店家无需像在有的服务平台那般线上和线下左手和右手互搏，只是理清线上和线下的关联，融为一体、协作双赢。从而，顾客将能得到更高的让价，享有到真廉价的感受。
特别注意的是，国美电器的供应链管理也在演变，演变到智能化的供应链管理。借助互联网大数据等技术性，国美电器能够捕获客户多方面的产品要求，与知名品牌和店家协作发布反方向订制产品。这类人性化的供应链管理升級，完成了提供端和消費端精确连接，不仅能够让顾客完成相近团购价的廉价，更能精确满足需求，所感即个人所得。
并且，国美电器的强劲供应链管理早已从家用电器辐射源到全类目，既能给客户产生长久的真廉价，还能产生真选质量，产生感受的高质量。
“新零售业态的市场竞争，归根结底是商品、服务项目、感受和高效率之战，说到底便是供应链管理的市场竞争。” 它是国美电器有关高层住宅的至理名言。是的，无论是电子商务、线下推广店面，或是说白了的新零售，说到底全是零售，而零售的竞争优势便是供应链管理，而价钱是这类竞争优势的外在反映。显而易见，国美电器用供应链管理的自信支撑点起了“真廉价攻坚战”的独树一帜。
当零售碰到游戏娱乐化
零售与游戏娱乐，原本是风羊牛不相及的事情，可是在国美电器却有机化学地融合在一起，生产制造出“游戏娱乐化零售”的新品类。
例如，将要愈演愈烈九城的“开心ZAO城”集市主题活动就这样。在这儿，能看：国潮品牌dancer与二次元民乐团等产生国韵演出；可以玩：时下最红的剧本游戏，有爱的抱抱、小象转弹瓶塞、弹冰块儿、快乐歌、过杆手机游戏等趣味活动；可以吃：聚集美食特色的多功能小吃车、甜点车、健康饮品车等特色美食太空站；能够唱：自助式K歌房、龟鼓吉他弹唱区让你能一展歌喉；能够抽：盲盒、手办模型等潮品产品一应俱全……
如同国美电器所搭建的线上与线下双服务平台，“开心ZAO城”集市主题活动也是双服务平台的，与众不同的积虎爪游戏玩法，连通了网上的“真开心”APP与线下推广的集市主题活动，得到的虎爪能够换取网购优惠券、限定手办模型等礼品，让客户享有其中快乐。
这类线上与线下深层连动的游戏娱乐化的游戏玩法，能合理激话市场销售和消費的游戏娱乐化本能反应。它根据展现、感受、共享等方法，让店家和服务平台可以“游戏娱乐卖”，让客户完成“游戏娱乐买、分享乐”，沒有营销推广招数，提高客户买东西感受的开心值，进而完成品效合一，打造出真真正正具备国美电器特点的“真开心”品牌形象标签。
能够见到，国美电器618充斥着浓浓游戏娱乐气场，其早就超过了卖东西的范围，只是升高到零售游戏娱乐化的新境界。从今年初将国美电器APP更名“真开心”，国美电器就向业界展示出“游戏娱乐化零售”的新发展战略，在此次618也是将这类发展战略落地式、充分发挥到完美。
实际上，重归零售业的实质，便是给客户产生开心，在这里一点上零售和游戏娱乐是核心相通。也就是说，零售游戏娱乐化就是以满足客户买东西的作用要求到满足客户的情感需求。根据“拼-抢-ZAO”的互动交流游戏玩法，国美电器搭建起与客户的感情联接，也将零售向游戏化、社交媒体化、內容化的游戏娱乐层面演变。
“抢”是游戏化的游戏娱乐，手简单有、抢光无的“抢”，自身便是一种手机游戏，能够得到获得的开心；“拼”是社交媒体化的游戏娱乐，激发自身的社交圈子，得到参加的快乐；“ZAO”是一种內容化的游戏娱乐，将顾客带到开心气氛，ZAO起來，将要举办的“线下推广ZAO城”集市主题活动便是根据沉浸式体验的感受，让ZAO动升級！
根据游戏娱乐化零售，国美电器也是取得成功地将顾客、店家、导购员、达大家相互连接，共享资源开心：顾客在游戏娱乐中买东西，买得开心；店家能够得到国美电器在供应链管理資源和工作能力的多方位颠覆式创新，卖得开心；导购员、大咖、顾客们能够根据共享将开心传送，传递快乐。进而，国美电器就不会再仅仅一个零售服务平台，只是完成“游戏娱乐卖、游戏娱乐买、分享乐”的零售游戏娱乐新天地。
续篇：618样本
国美电器618，塑造了一个“真廉价”和”真开心”的样本，实质上或是遗传基因的不一样。国美电器的遗传基因是零售，也是在34年发展趋势的全过程中所塑造的坚固的用户思维。恰好是根据此，国美电器一直举起”真廉价”的旗帜，持续给顾客产生真真正正的性价比高。
如同国美电器创办人黄光裕在先前写給顾客的信中常说，“真廉价，是国美电器34年服务项目顾客的背景色。真廉价，是国美电器与众多生产商坚持不懈并贯彻的的共识。真廉价，也是国美电器促进本身锲而不舍自主创新和发展的驱动力。”
也恰好是用户思维，国美电器重新构建了人、货、场：以强劲的供应链管理为支撑点，产生真廉价的真选好商品；以游戏娱乐化作引导，产生真开心的场；最后让买东西变为快乐，触动顾客。
最终，再度提示一下，国美电器“开心ZAO城”集市主题活动将在6月11日宣布打开，持续十天，全国各地九大大城市的欢乐将要开演，它是ZAO动的再升級，更散射着零售转型的新时代。
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