默默无蚊子
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公司 ：杭州神话信息技术有限公司
部门 ：运营中心设计部
岗位 ：UI视觉设计
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康拜尔新零售系统开发【找张泽-181可-2673微-0008】，康拜尔商城系统开发，康拜尔模式开发，康拜尔软件开发，康拜尔公众号开发，康拜尔代理系统开发
解决需求的能力：具体针对消费者的哪几个需求，或哪一个需求来解决问题。要确定需求的真假，看消费者的另一面，而不是关注消费者展现出的一面；
消费者心理：怎样的产品定位会与消费者心理产生共鸣，会产生情感的碰撞。消费者的购物习惯和动机是什么？谁主张，谁购买？
康拜尔推行的奖金制度可以按照如下方式进行解读：
一、会员等级（累计消费1000PV为1单）
V1：1单V2：3单V3：5单V4：10单V5：20单
二、消费奖励
1.消费积分（平均成本控制在5％）
V1赠送1000分日10％V2赠送4000分日10％V3赠送8000分日10％V4赠送18000分日10％V5赠送40000分日10％
积分可用于商城或门店消费，门店积分公司按0.05元/分给予兑换。
2.消费分红（限时3个月，第一道安全阀）
V1分红额1200 V2分红额3900 V3分红额7000 V4分红额15000 V5分红额32000
平台利润的20％给予用户进行红利分配，每日分红高为分红额度的千分之二，会员消费后60个工作日，分红额度入账。
三、推广奖励
1.分享奖励（首次拨出20％，复购拨出0％）
用户首次消费额（PV）的20％
2.绩效奖励（20％到28％）
1万对应2％3万对应4％10万对应6％20万对应8％40万对应10％80万对应12％160万对应14％320万对应16％640万对应18％1280万对应20％
额外奖励：
V2绩效奖励增收10％V3绩效奖励增收20％
3.服务奖励（首次9.6％到11.5％，复购4.8％到6.7％）
推荐会员（分享奖励+绩效奖励）收入20％，上返2代
4.福利补贴（6％共享）
小市场5万，奖励5000补贴（30％资产积分）
5.资产积分
收入的10％资产积分
四、加盟店
1.首次加盟
加盟费用为3万元，赠送价值6万元的产品和设备。门店推荐人享有10％的一次性居间费用。剩余利润公司70％，销售公司30％。
2.二次进货
门店在销售公司线上系统进货，折扣低4折。进货产品5％到10％计入PV，上传业绩。销售公司70％，集团公司30％。
3.门店收益
其一，产品零售收益
其二，本店市场5％店补
其三，3％平台利润分红，每月进货额在10000元以上
其四，会员积分消费，公司以0.5元/分进行兑付
拨出高上限统计：消费积分5％+推荐20％+绩效28％+服务11.5％+福利6％+店补5％+店分红3％=78.5％
产品本体：产品的形态是怎样的？有哪些成分？怎样的产品结构？产品的性能是什么？产品的差异性优势是什么？产品质量怎样把控与界定？精准提炼产品卖点等等；
差异化：品类差异化，细分类目差异化，优势差异化，竞品差异化，目标人群差异化，尽可能的设计产品区隔。当然，要注意一点，不要刻意的为了区隔而制造区隔，到蕞后把自己圈住，一定是要在数据的基础上，合理化设计。