走向全球：国际扩张对手机游戏的顶级发行商意味着什么
发布时间：2020-04-25 19:23:59发布人：日新微博
我们与Activision，Wildlife Studios和Lion Studios的移动游戏领导者进行了交谈，以了解有关其全球用户获取策略的更多信息。我们的讨论深入探讨了这些发行商如何成功利用数据来扩大美国境外的受众，国际营销使用了哪些创造性的考虑因素，以及Facebook在吸引全球数百万玩家方面所扮演的角色。
问答环节
特德·特雷兹（Ted Trezise）（Facebook）：让我们从高层次开始。你们每个人都在全球范围内监督游戏的发展。国际扩张对您的业务意味着什么？
珍妮·塔兰（Activision）：对于《使命召唤》：移动，国际扩张不仅意味着本地化，而且意味着文化化；只有游戏和营销在当地具有相关性和吸引力时，我们才会与全球受众建立联系。这意味着要与具有吸引力的创意用户进行交流，并确保在用户访问游戏时不会失去相关性-这涉及从游戏内本地化，实时操作，客户支持和社交媒体等所有内容。
Victor Lambertucci（Wildlife Studios）：鉴于我们的本地游戏市场与世界其他地方相比相对较小，Wildlife从第一天开始在全球范围内诞生。我们从未受到地域限制的限制。今天，我们的主要市场是美国，欧洲和亚洲。在国际上扩展业务对于实现我们公司的目标至关重要。
Katja Llach（Lion Studios）：在Lion Studios，我们制作的游戏吸引了年龄，性别和地理位置的广泛受众。我们在全球所有市场吸引用户，以确保我们最大限度地利用增长机会。我们的游戏在全球具有惊人的影响力和吸引力-我们相信，在全球范围内进行游戏开发和在全球范围内购买对我们的整体增长战略至关重要。
TT：您只有宝贵的时间来分配资源。在优化全球收购战略时，最能物有所值的是什么？是投资于创意本地化，还是在加强分析和广告预算的决策，还是其他？
JT：所有这些都是对时间和资源的巨大投资。我们进行资源分配的方式是基于哪里有很大的机会。总体而言，应该对本地化和多样化的创意资产，分析和新机会的测试具有基本的覆盖范围。下一级别的投资是基于在给定时间在何处存在可感知的机会。如果由于缺乏自动化而导致资源滥用，则优先考虑自动化和数据。如果存在大量积压的创意，则优先进行创意开发。最后，对任何投资的潜在影响是什么？如果所有方面都具有出色的覆盖面，那么该是时候寻找长尾机会了。一般而言，我们认为投放市场的任何新内容都有大量的受众重叠，
VL：我们总是着迷于使我们所做的一切自动化，以确保每一个具有简单规则（例如预算决策）的重复性任务都由软件来处理。当然，这必须与出色的监视和报告紧密结合。为了做到这一点，我们专注于雇用一支具有工程/计算机科学背景的技术团队，他们总是在寻找提高效率的新颖方法。
KL：因为全球用户获取（UA）对我们非常重要，所以我们在所有层次上分配资源以确保我们尽可能高效地运行UA。我们制作了大量的广告素材，并经常进行迭代，以确保在全球范围内发挥最大的作用。
TT：您正在建立数百万玩家喜欢的国际品牌。您希望早日想到的与广告创意策略和本地化媒体有哪些相关的学习？
JT：我们从一开始就通过本地化战略开始了增长计划。我们的首要任务是全面做到这一点。首先，所有用户获取渠道和创意都是针对特定区域制作的，我们将这一过程从用户获取扩展到了游戏本身。特别是在本地化方面，我们的主要学习内容之一就是确保游戏画面始终处于最前列，并且以与当地相关的方式描述游戏画面。
VL：关键是寻找可以利用他们在当地的专业知识的合作伙伴，这些合作伙伴可以基于Wildlife关于发行我们游戏的内部知识而建立。既不要自己尝试一切，也不要将任务完全委派给第三方。通过经验，我们了解到，在更少的合作伙伴上投入更多的时间，与他们紧密合作，让他们更多地了解我们的目标，可以始终如一地产生更好的结果。
KL：我们一直在反复尝试广告创意策略。以下是一些我们学习的例子：
快速失败并保持测试：开发创意时，每次学习都是宝贵的。重要的是要找到大获胜和大亏损，以便您可以进行智能迭代以告知您的未来创意策略。
无附件创建：没有一种尺寸适合所有效果最好的广告素材。有时您会发现效果不错的广告，但通常很多广告在许多渠道上的效果都不同。因此，不断进行构思和迭代很重要，这样您才能建立广泛的网络。
与简单的复制/文本翻译相比，更深入的文化本地化可以带来更有意义的性能提升。深入了解特定国家/地区的流行趋势或流行趋势，并找到将其纳入广告素材（甚至游戏）的方法，可以显着提高性能。
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